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            2018年自考会计市场营销复习大纲(五)

            来源:48116d.com 作者:江西自考网 浏览量: 2017-02-03

            自考会计市场营销复习大纲汇总>>>
            以下是江西自考网为大家整理的自考会计学《2018年自考会计市场营销复习大纲(五)》,供您查阅:


            名词解释

            91. 产品组合:是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。

            92. 复用包装策略或多用途包装策略:是指包装内产品用过之后,包装物本身还可做其他用途使用,如奶粉包装铁盒。

            93. 分等级包装策略:是指对同一种商品采用不同等级的包装,以适应不同的购买力水平。

            94. 附赠品包装策略:是指在包装上或包装内附赠奖券或实物,以吸引消费者购买。

            95. 复杂型购买行为:是指消费者面对不常购买的贵重产品,由于产品品牌差异大,购买风险大,消费者需要有一个学习过程,广泛了解产品性

            能、特点,从而对产品产生某种看法,最后决定购买的消费者购买行为类型。

            96. 产品属性:即产品能够满足消费者需要的特性。

            97. 属性权重:即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。

            98. 产品的特色属性:消费者被问及如何考虑某一产品属性时立刻想到的属性,叫做产品的特色属性。

            99. 品牌信念:即消费者对某品牌优劣程度的总的看法。

            100.产品大类:(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售,或同属于一个价格幅度)的一组产品。

            101.产品项目:是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。

            102.产品组合的宽度:是指一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目。

            103.差异包装策略:是指企业的各种产品都有自己独特的包装,在设计上采用不同的风格、色调和材料。

            104.相关包装策略:是指将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售。

            105.效用函数:即描述消费者所期望的产品满足感随产品属性的不同而有所变化的函数关系。

            106.中间商市场:是指那些通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织。中间商不提供形式效用,而是提供时间效用、地

            点效用和占用效用。中间商市场由各种批发商和零售商组成。

            107.批发商:是指购买商品和服务并将之转卖给零售商和其他商人以及产业用户、公共机关用户和商业用户等,但它不把商品大量卖给最终消费

            者的商业单位。零售商的主要业务则是把商品或服务直接卖给消费者。

            108.政府市场:是指那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位,也就是说,一个国家政府市场上的购买者是该国各级政府的

            采购机构。

            109.组织市场购买行为:(简称组织购买行为),是指各类正规组织机构确定其对产品和服务的需要,并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。

            110.采购中心:所有参与购买决策过程的人员构成采购组织的决策单位,营销学称之为采购中心。使用者,即具体使用欲购买的某种产业用品的人员。影响者,即在企业外部和内部直接或间接影响购买决策的人员。购买者,即在企业中有组织采购工作(如选择供应商、与供应商谈判等)的正式职权人员。决定者,即在企业中有批准购买产品权力的人。信息控制者,即在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员,如企业的购买代理商、技术人员等。

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