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        2018年自考会计市场营销复习大纲(四)

        来源:48116d.com 作者:江西自考网 浏览量: 2017-02-03
        自考会计市场营销复习大纲汇总>>>

        以下是江西自考网为大家整理的自考会计学《2018年自考会计市场营销复习大纲(四)》,供您查阅:


        名词解释


        61. 垄断竞争:是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场形势,既有垄断倾向,同时又有竞争成分,因而垄断竞争是一种不完全竞争。

        62. 寡头竞争:是竞争和垄断的混合物,也是一种不完全竞争。

        63. 纯粹垄断:(或完全垄断)是指一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制。

        64. 成本加成定价法:是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。P=C(1+R)

        65. 现金折扣:这是企业给那些当场付清货款的顾客的一种减价。

        66. 数量折扣:这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价,以鼓励顾客购买更多的货物,因为大量购买能使企业降低生产、销

        售、储运、记账等环节的成本费用。

        67. 功能折扣:这种价格折扣又叫贸易折扣,是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们愿意执行某种市场营销功能(如推销、

        储存、服务)。

        68. 季节折扣:这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价,使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。

        69. 耐用品:是指正常情况下能多次使用的有形物品,如空调、汽车、住房等。

        70. 服务:是指供出售的活动或满足感等,如修理、旅馆、教育等。

        71. 便利品:是指消费者通常频繁地购买,希望一旦需要即可买到,并且只需要花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品,如香烟、报

        纸等。

        72. 选购品:是指消费者为了物色适当的物品,在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品,如儿

        童衣料、女装、家具等。

        73. 特殊品:是指消费者能识别哪些牌子的商品物美价廉,哪些牌子的商品质次价高,而且许多消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费

        品,如特殊品牌和造型的奢侈品、名牌男装、供收藏的特殊邮票和钱币等。

        74. 非渴求物品:是指顾客不知道的物品,或者虽然知道却没有兴趣购买的物品,如刚上市的新产品、人寿保险、百科全书等。

        75. 目标定价法:是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来确定价格。

        76. 认知价值定价法:就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法。

        77. 反向定价法:是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格,计算自己从事经营的成本和利润后,逆向推算出产品的批发价和零售价。

        78. 随行就市定价法:是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。

        79. 投标定价法:通常采用公开招标的办法,即采购机构(买方)在报刊上登广告或发出函件,说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求,

        邀请供应商(卖方)在规定的期限内投标。

        80. 完全进入产品的产业用品:是指经过加工制造,其价值完全进入新产品的产业用品。

        81. 部分进入产品的产业用品:是指在生产过程中逐渐磨损,其价值分期分批进入新产品的资本设备。

        82. 不进入产品的产业用品:是指不会在生产经营过程中变为实际产品(但其价值要进入新产品成本),维持企业经营管理所必需的产业用品。

        83. 产品组合的长度:是指一个企业的产品组合中产品项目的总数。

        84. 产品组合的深度:是指一个企业产品线中的每一产品项目有多少个品种(如大小、口味等)。

        85. 产品组合的相关性:是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

        86. 向下延伸:是指企业原来生产高档产品,后来决定增加低档产品。

        87. 向上延伸:是指企业原来生产低档产品,后来决定增加高档产品。

        88. 行为细分:就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品

        牌(或商店)的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。

        89. 可测量性:就是细分后的子市场其购买者的数据资料应能够加以测量和推算,否则,将不能作为制定市场营销方案的依据。

        90. 可进入性:就是企业细分后的子市场应能够借助营销努力达到进入的目的,企业的营销组合策略能够在该市场上发挥作用。


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